德国钢铁联合会主席：美加征关税给欧洲钢铁行业带来巨大压力

今年4月，美国(měiguó)挑起全球范围贸易战。应对关税突涨一度成为中国外贸(wàimào)工厂的挑战：“卖锅小伙”王荐失去了至关重要(zhìguānzhòngyào)的美国大单，心急如焚，直到广交会上“柳暗花明”……详情

面对美国老客户(lǎokèhù)要求(yāoqiú)降价，母婴玩具老板陈国霞“红了脸”，决心做自己的品牌，一连二十多天住在厂里，熬夜画图，出设计……

5月12日，《中美日内瓦(rìnèiwǎ)经贸会谈联合声明》发布，美方取消其中共计91%的加征(jiāzhēng)关税(guānshuì)，暂停实施24%的“对等关税”90天。这些亲历(qīnlì)贸易战的中国工厂，如今怎么样？央视新闻《相对论》记者庄胜春一一回访。

美国客户(kèhù)回头找来他微微一笑……

5月12日中美日内瓦经贸会谈后，王荐第一时间收到美国客户的邮件，对方提到，美国取消和暂停部分反制(fǎnzhì)关税，为双方合作提供了一个机会，“可以重新(chóngxīn)推进我们之前商讨的代加工(dàijiāgōng)合作。”

而此前一个月，对方由于关税上涨“爽约”，叫停了(le)订单。

当时由于现金流吃紧，王荐陷入困境，眼看着工厂就要撑不下去了。他没有放弃，在广交会上找机会，等到了一位巴西客商(kèshāng)。对方不仅看中(kànzhòng)王荐的料理锅，还想(xiǎng)和他一起做品牌，打入巴西市场。

更(gèng)让王荐没想到的是，他(tā)把这段经历做成视频，走红网络，开拓了国内市场。大批网友在线“求链接”，鼓励王荐“西方不亮(bùliàng)，东方亮”。

“柳暗花明”后，是“豁然开朗”。接下来一个月，意大利、西班牙的(de)客商都找上门来。对于王荐来说，打开的不只是市场(shìchǎng)，还有格局。“以前设计方案(shèjìfāngàn)会优先考虑北美，现在不能只盯着所谓的一个大市场；你要勤奋一点，去了解更(gèng)多市场。”

“面向国外的(de)设计，也可以反过来丰富(fēngfù)国内市场，可以为产品创新提供差异化方向。”

经此一役，王荐也看到身边外贸工厂的改变。一家位于广东中山的外贸工厂，不仅把贸易战时堆积的库存“消化(xiāohuà)”完毕，还(hái)在招聘小语种外销人员(rényuán)，扩充全球化市场团队。

如今的王荐，看到(kàndào)美国客户的邮件，格外淡定。对方说，想继续(jìxù)合作，但还得观望关税是否会再降，他微微一笑，“现在我们是互相选择的关系，我们可以相向而行，或者我们都可以再继续等待(děngdài)机会。”

美商在线催单她说：你们得(dé)等等

5月12日，陈国霞看到很多同事因为日内瓦经贸会谈“举杯相庆”，她第一(dìyī)反应是(shì)(shì)“有什么好庆祝？不过是这一次没有欺负我们成功，仅此而已”。

一个月前，关税不断(bùduàn)上涨，对方还在压价，做母婴玩具的她跟美国老客户(lǎokèhù)“红了脸”。

“我们布局了一下，哪怕美国一个订单都不给我，我是可以活下去的(de)。我有(yǒu)MADE IN GREEN（绿色制造）的资质，这样高门槛的产品，能做(zuò)的并不多。这个月，几乎每周都有欧洲客人来(lái)找我们。”

但经历这一役，陈国霞也下定决心，“只靠外单，太被动(bèidòng)了，你不确定别人什么(shénme)时候会来卡你。”

一连二十多天，她住在厂里，熬夜(áoyè)出设计，拼命(pīnmìng)做品牌。“国家给出了政策引导，我要在这个节点上加快我的变革，趁势而为。这或许能(néng)换来企业未来很多年的健康成长。”陈国霞说。

△陈国霞的设计手稿

中美日内瓦(rìnèiwǎ)经贸会谈后，美国客户也第一时间给她追来邮件，说要恢复订单(dìngdān)，希望加紧出货。陈国霞没接茬，提醒对方：“在你们暂缓订单期间，工厂已经上了别的线，你们得等等(děngděng)。”

客户回复：“你们是不是不再重视美国市场了？”陈国霞回答：“我们任何时候都(dōu)欢迎美国订单(dìngdān)，但我们对全球每个市场都一视同仁。”

那一天，陈国霞第一(dìyī)时间做的事(shì)，不是重启美国订单，而是向所有非美市场客户邮件承诺——非美订单不会被美国订单挤占。

远程看着如今的(de)工厂，记者庄胜春问陈国霞，和一个月前有什么不同？她出了一口气(yìkǒuqì)，说“很有成就感，重生的感觉”。

如今，陈国霞有了更大的野心(yěxīn)，打造“全球玩具(wánjù)创新中心”。她一边出设计打品牌，一边拿出精力(jīnglì)，帮当地受贸易战冲击较大的玩具企业整改，扩张产线。“我希望给(gěi)所有消费者的，没有什么欧标、美标、国标。我们只有一个标准，就是全球的最高标准。”

制片人丨庄胜春 汪洁(wāngjié) 主编导丨汪洁 尚晓煜(shàngxiǎoyù) 视频(shìpín)丨冯译葶 化军豪

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